電話: 0871-68723130
浙江日報(bào)
今后，綠城將不僅僅是一個(gè)開發(fā)商，還有可能是一家有影響力的B2B運(yùn)營商，專賣裝飾裝修用品。今天，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綠城集團(tuán)宣布旗下綠城商城()正式上線，面向國內(nèi)中小開發(fā)商銷售精裝修用品。
綠城電商位于杭州濱江的體驗(yàn)館昨天正式對外開放。
浙江日報(bào)杭州9月20日訊今后，綠城將不僅僅是一個(gè)開發(fā)商，還有可能是一家有影響力的B2B運(yùn)營商，專賣裝飾裝修用品。
今天，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綠城集團(tuán)宣布旗下綠城商城()正式上線，面向國內(nèi)中小開發(fā)商銷售精裝修用品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠城有望借助電子商務(wù)成為全國最大的裝飾裝修建材供應(yīng)商。
低價(jià)是賣點(diǎn)
你可以看到標(biāo)價(jià)1220元的老板牌電磁爐、3180元的德意牌微波爐、10370元的卡西奧一體式亞克力浴缸……登錄綠城網(wǎng)上商城，從地磚地板到墻紙，從廚房用品到衛(wèi)浴，應(yīng)有盡有。
有人認(rèn)為，上述標(biāo)價(jià)和市面上的價(jià)格相比沒有競爭力。不過，假如你是綠城商城的會員，通過密鑰可以看到最低采購價(jià)，這個(gè)采購價(jià)不到上述價(jià)格的一半，甚至三分之一。
低價(jià)，是綠城商城的最大競爭力。綠城宣稱，所售商品追求全國同期最低價(jià)。綠城與130多家裝飾裝修用品廠家建立了合作關(guān)系，以最低的價(jià)格提供所有產(chǎn)品。
這個(gè)模式的前提是，綠城商城不直接面對普通消費(fèi)者，防止對廠家的零售渠道造成沖擊。記者注意到，老板電器等眾多品牌的銷售代表今天來到綠城商城體驗(yàn)館參觀，意在評估這一全新銷售模式對廠家的利弊。
瞄準(zhǔn)中小房企
綠城商城，瞄準(zhǔn)的是廣大中小開發(fā)商最頭痛的問題。
新建住宅精裝修，正加速成為我國房地產(chǎn)業(yè)的趨勢。越來越多的開發(fā)商需要為房屋的精裝修而馬不停蹄地考察裝修用品廠家、選擇裝修樣品，并經(jīng)過招標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)及定標(biāo)等至少16個(gè)步驟完成物品的采購。
在綠城商城，中小開發(fā)商可以完成一站式采購。他們可以在此挑選來自國內(nèi)外130多個(gè)廠家、涵蓋30品類的2萬多個(gè)裝修用品。
不同于一般的B2B商城，綠城商城在杭州濱江建設(shè)了3.5萬平方米的體驗(yàn)館，館內(nèi)匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余個(gè)一線建材品牌，并設(shè)有6個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗(yàn)。
不過，綠城商城目前的交易仍需在線下完成，網(wǎng)上支付功能預(yù)計(jì)明年開通。
首創(chuàng)3D體驗(yàn)
體驗(yàn)館不僅讓客戶對各種檔次的裝飾裝修用品可觸可感，它還通過一個(gè)巨大的弧形銀幕為客戶提供3D效果圖。
記者看到，采購商選中的一塊地磚，立即可以在銀幕上鋪滿整個(gè)房間。同時(shí)，客戶選擇的廚房電器、裝飾板材，都可以實(shí)時(shí)“安裝”，讓人們在虛擬的三維空間看到效果。
不僅如此，這套綠城與浙江大學(xué)合作開發(fā)的系統(tǒng)還提供實(shí)時(shí)工程預(yù)算。點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，整個(gè)工程的人工、物料費(fèi)等預(yù)算就完成了。
操作該系統(tǒng)的工作人員介紹，該系統(tǒng)可為客戶提供虛擬樣板房展示、產(chǎn)品信息查詢、3D模型制作、經(jīng)典案例參考、報(bào)價(jià)清單統(tǒng)計(jì)等服務(wù)，有利于輔助精裝設(shè)計(jì)，推進(jìn)材料虛擬選型。
盈利模式未明
與阿里巴巴B2B運(yùn)營模式不同，綠城的電子商務(wù)并不僅僅是建一個(gè)買賣雙方對接的平臺，買家到綠城商城進(jìn)貨，不直接與廠家發(fā)生關(guān)系，而直接跟綠城結(jié)算。
如果你認(rèn)為綠城靠賺貨品的價(jià)差來賺錢，那就錯(cuò)了。綠城電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理賴偉央告訴記者，綠城希望廠家提供的商品價(jià)格是最低的，從而擴(kuò)大銷售，而這正是中小開發(fā)商樂見的。正是基于擴(kuò)大銷售的考慮，綠城規(guī)定：商城會員的年費(fèi)為3萬元，當(dāng)年采購滿200萬元免年費(fèi)。
綠城商城今年3月上線試營業(yè)以來，目前已發(fā)展會員11家，實(shí)現(xiàn)合同銷售金額9億元。
綠城表示，如果順利的話，綠城將在北京、東莞及成都新建體驗(yàn)館，拓展網(wǎng)上商城的市場。
分析人士認(rèn)為，通過設(shè)立網(wǎng)上商城，綠城開始“走出綠城、發(fā)展綠城”。在房地產(chǎn)調(diào)控延續(xù)并未有絲毫放松的情勢下，此舉拓展了綠城作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，有利于增加企業(yè)“過冬的熱力”。但有專家指出，綠城的新模式能否破除電子商務(wù)的“燒錢魔咒”，仍有待觀察。
浙江在線
在轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團(tuán)在成本管控上也有了重大動(dòng)作，這主要體現(xiàn)在綠城在電子商務(wù)領(lǐng)域邁出的步伐。在線下，則通過體驗(yàn)館的形式，提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實(shí)體及3D虛擬的精裝樣板間體驗(yàn)。
綠城電商體驗(yàn)館
浙江在線9月21日訊在轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團(tuán)在成本管控上也有了重大動(dòng)作，這主要體現(xiàn)在綠城在電子商務(wù)領(lǐng)域邁出的步伐。值得一提的是，綠城的電商，并不是在網(wǎng)上賣房，而是通過搭建電商集采平臺，將自己定位為一個(gè)“專業(yè)建材服務(wù)商”。也就是說，綠城開始賣建材了。此舉在大幅節(jié)省綠城建材采購成本的同時(shí)，也預(yù)示著這家房地產(chǎn)公司在尋求多元化的道路上越走越寬。
綠城開始網(wǎng)上賣建材
一頭是上游的各類建材供應(yīng)商，另一頭是下游有建材采購需求的客戶，綠城電商想做的，是盡可能整合各方面資源，并為他們提供最為專業(yè)的服務(wù)平臺。
綠城電商的模式，結(jié)合了“綠城商城體驗(yàn)館”線上線下的兩種方式。
在線上，由綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶提供一個(gè)充分比較和選樣平臺。
在線下，則通過體驗(yàn)館的形式，提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實(shí)體及3D虛擬的精裝樣板間體驗(yàn)。
目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類，商城里已經(jīng)包含了4萬多種商品。而綠城電商在濱江的體驗(yàn)館也已經(jīng)開館試運(yùn)營，總建筑面積達(dá)35000平方米，匯集了西門子、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類，并設(shè)有6個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗(yàn)。
綠城電商總經(jīng)理賴偉央介紹，從前期采購規(guī)劃的定制，到材料采購的品質(zhì)把控、設(shè)計(jì)把控、成本把控以及提供采購流程管控、精裝修配材方案與項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)等，綠城電商將為客戶提供一條專業(yè)的采供服務(wù)全程鏈條。
采購成本將至少下降10
傳統(tǒng)的采購模式步驟冗長，從明確產(chǎn)品定位、精裝標(biāo)準(zhǔn)，到設(shè)計(jì)選型、制訂采購規(guī)劃，到供應(yīng)商考察，到招標(biāo)、開標(biāo)、商務(wù)談判，再到最后的決標(biāo)、簽訂合同，每次項(xiàng)目招投標(biāo)要涉及重復(fù)工作，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。一位業(yè)內(nèi)人士表示，不同公司采購?fù)唤ú牡某杀静町悾?5―20是非常正常的。
綠城電商則可以大大縮減中間環(huán)節(jié)，通過規(guī)?；瘍?yōu)勢，進(jìn)行戰(zhàn)略采購。針對會員，綠城電商承諾將提供全國最便宜的價(jià)格。比如一種市場價(jià)為571元的大理石瓷磚，綠城電商的會員價(jià)僅158.4元，此舉將為建材采購節(jié)省下至少10―20的成本。
據(jù)介紹，綠城一年的建材采購費(fèi)用約在70億元左右。而綠城電商有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，通過綠城電商，綠城每年光這一塊的成本就將省下至少5―6億元。
除了服務(wù)于內(nèi)部各項(xiàng)目公司，綠城電商還向外部中小房地產(chǎn)開發(fā)商和工程承建商拓展。目前，綠城已經(jīng)與海爾集團(tuán)、杭州金孚洋實(shí)業(yè)投資有限公司等綠城系外的11個(gè)戰(zhàn)略會員簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)介紹，雖然目前綠城電商面對的對象主要是工程采購方，但不排除今后也會面向單個(gè)客戶服務(wù)。
綠城的多元化之路
據(jù)了解，綠城電商平臺開始搭建于2011年3月，當(dāng)時(shí)正值調(diào)控政策剛剛出臺。對此，綠城電商總經(jīng)理賴偉央表示，房地產(chǎn)形勢不好，確實(shí)讓綠城更加重視成本管控。
“但調(diào)控的主要是住宅，商業(yè)地產(chǎn)、酒店、銀行、KTV等很多行業(yè)卻沒有調(diào)控，但這些卻都可以成為我們的客戶?！焙茱@然，綠城電商的存在，已經(jīng)不僅僅只是綠城成本管控的一個(gè)結(jié)果，它已經(jīng)成為綠城集團(tuán)又一個(gè)全新的利潤增長點(diǎn)。
“預(yù)計(jì)到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元，預(yù)計(jì)2013年簽約合同金額將達(dá)60億元，到2014年達(dá)到100億元?！辟噦パ胝f。這顯然不是一個(gè)小數(shù)目。
值得一提的是，綠城電商平臺的建立，因?yàn)椴少徤膛c廠商之間資金結(jié)算的時(shí)間差，將會使得一些資金滯留于電商平臺的資金池，如何將這部分資金更好利用，顯然有很大的設(shè)想空間。綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊表示，綠城電商正積極與銀行、私募基金等金融機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)一些金融產(chǎn)品，為下游會員企業(yè)提供一系列金融服務(wù)，提高資金利用的效率。
由此，綠城集團(tuán)多元化的路子也越走越寬。前段時(shí)間，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平就對外透露，有意進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，而綠城物業(yè)則搭建起農(nóng)產(chǎn)品園區(qū)直供直銷商盟平臺，開始面向旗下管轄樓盤賣起菜來。如今，綠城針對房產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的一些環(huán)節(jié)，進(jìn)行介入服務(wù)，這或許也是今后房企除了蓋房賣房之外的又一種贏利模式。
浙江在線?
電商(電子商務(wù))，一個(gè)眼下社會聚焦的熱門詞匯，一個(gè)時(shí)下高速發(fā)展的朝陽行業(yè)。綠城，一家因?yàn)槠焚|(zhì)和社會責(zé)任感而聞名業(yè)內(nèi)外的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。如今，因?yàn)槌杀竟芸?，?zhàn)略布局的需求，綠城涉足電商行業(yè)，將通過搭建建材供應(yīng)商網(wǎng)上集采平臺，做一個(gè)面向全國市場的專業(yè)建材服務(wù)商，為有建材采購需求的工程客戶提供專業(yè)建材服務(wù)。
2010年調(diào)控以降，綠城掌門人宋衛(wèi)平多次在公開場合表示，綠城今后將進(jìn)入“輕資產(chǎn)運(yùn)營”、“多行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而電商也成為了綠城繼教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)種植等跨界發(fā)展中的又一次嘗試。而綠城電子商務(wù)有限公司(以下簡稱綠城電商)采供管理戰(zhàn)略平臺的建立，也成為了綠城品牌輸出和現(xiàn)有資源、渠道對外分享的又一渠道。
杭州綠城電商商城已經(jīng)開業(yè)
而位于濱江區(qū)春波路的綠城電商體驗(yàn)館則為這種全新的建材物資采供模式提供了一個(gè)落地的“實(shí)景樣板區(qū)”――2012年8月1日投入運(yùn)營的體驗(yàn)館占地35000平方米，匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類，并設(shè)有6個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗(yàn)。
而年底前館內(nèi)將有12個(gè)精裝樣板間供客戶體驗(yàn)。在未來5年，綠城將在全國4大城市開建體驗(yàn)館，最大限度方便客戶開展工程選樣。
此外，體驗(yàn)館還將融合產(chǎn)品咨詢、新品發(fā)布、業(yè)界交流等服務(wù)功能，全方位打造國內(nèi)建材行業(yè)的信息中心。目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類，逐步承載起實(shí)體選樣中心的功能。
綠城管控進(jìn)入徹底改革階段
2010年10月，綠城集團(tuán)管理層首次提出將“電子商務(wù)”概念引入物資采購流程中。2011年3月7日，肩負(fù)著綠城集團(tuán)采供管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命的綠城電子商務(wù)有限公司(以下簡稱綠城電商)正式成立。
在綠城成本管控部門就職十余年，如今擔(dān)任綠城電商總經(jīng)理的賴偉央對前來參觀體驗(yàn)館的媒體表示，“綠城電商的成立意味著綠城管控進(jìn)入了徹底改革的階段，也是宋衛(wèi)平董事長提出的未來的綠城要標(biāo)準(zhǔn)化地運(yùn)營，要向現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步?！?
而綠城試水電商，既是出于綠城集團(tuán)自身對建材需求的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成本管控；同時(shí)，綠城電商也將輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，為有確認(rèn)項(xiàng)目的工程采購方提供全程專業(yè)的建材服務(wù)。
綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊為到訪媒體講解綠城電商體驗(yàn)館
一個(gè)模式，兩個(gè)支撐
綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊介紹，綠城電商的商業(yè)模式可概括為“一個(gè)模式與兩個(gè)支撐”?！耙粋€(gè)模式”即通過整合資源并利用電子商務(wù)技術(shù)，提升物資應(yīng)用價(jià)值，簡化物資采購過程，降低人為因素影響，使采購變得透明、高效、公平、專業(yè)。綠城商城和體驗(yàn)館是支撐起該模式不可或缺的兩翼。綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶提供一個(gè)充分比較和選樣平臺，這是重要的網(wǎng)絡(luò)支撐；體驗(yàn)館提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實(shí)體及3D虛擬的精裝樣板間體驗(yàn)等服務(wù)，是重要的實(shí)體支撐。
客戶可先在綠城商城查看詳盡的產(chǎn)品信息、查詢比對產(chǎn)品價(jià)格，再到綠城電商體驗(yàn)館進(jìn)行實(shí)體選型，感受精裝效果。值得一提的是，綠城電商將3D新元素注入建材選型中，在體驗(yàn)館5樓設(shè)置3D環(huán)幕演播廳，為客戶提供虛擬樣板房展示、產(chǎn)品信息查詢、報(bào)價(jià)清單統(tǒng)計(jì)等服務(wù)。其3D建材模型庫內(nèi)涵蓋了所有綠城電商合作品牌的全系列產(chǎn)品，包括型號、規(guī)格等信息，客戶可通過此建模庫，輕松調(diào)取各建材產(chǎn)品信息，進(jìn)行搭配和設(shè)計(jì)，有利于開展設(shè)計(jì)評審，并有效控制成本。
同時(shí)，綠城電商正著手制訂不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝修配材方案，通過對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、需求標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、方案標(biāo)準(zhǔn)化、整體標(biāo)準(zhǔn)化的研究，達(dá)到精裝用材的標(biāo)準(zhǔn)化。目前，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的精裝標(biāo)準(zhǔn)，綠城電商積極推進(jìn)精裝物資標(biāo)準(zhǔn)化及模塊化建設(shè)，有利于確保用材的節(jié)能環(huán)保，控制項(xiàng)目成本，提高物資采購效率。
2012年簽約金額將達(dá)15億
通過電商，綠城不僅可以為旗下70余座城市里的近300個(gè)項(xiàng)目提供物資保障，還可以為外部中小房地產(chǎn)開發(fā)商和工程承建商拓展，輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，“綠城電商的合作伙伴還包括連鎖KTV商家、銀行、酒店、商場等公建配套建筑企業(yè)?！?
據(jù)錢總介紹，截至目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類。預(yù)計(jì)到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元，預(yù)計(jì)2013年簽約合同金額將達(dá)60億元，到2014年達(dá)到100億元。
而綠城電商也已經(jīng)為海爾地產(chǎn)、海爾家居等11家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，而位于下沙的東方銘樓也成為綠城電商提供項(xiàng)目開發(fā)用材和全程專業(yè)的房產(chǎn)開發(fā)用材采供服務(wù)的杭州首個(gè)項(xiàng)目。
在綠城電商總經(jīng)理賴偉央看來，綠城電商將是綠城管控進(jìn)入徹底改革的開始
建材采供行業(yè)或?qū)⒅匦聵?gòu)建
在電子商務(wù)時(shí)代及精裝修時(shí)代的大背景下，傳統(tǒng)的采購模式更顯步驟冗長，從明確產(chǎn)品定位、精裝標(biāo)準(zhǔn)，到設(shè)計(jì)選型、制訂采購規(guī)劃，到供應(yīng)商考察，到招標(biāo)、開標(biāo)、商務(wù)談判，再到最后的決標(biāo)、簽訂合同，每次項(xiàng)目招投標(biāo)要涉及重復(fù)工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
綠城電商一定程度上實(shí)現(xiàn)了將傳統(tǒng)采購轉(zhuǎn)入透明、高效、公正、專業(yè)的電子商務(wù)平臺，整合優(yōu)化資源，縮短中間環(huán)節(jié)，從而簡化了采購流程，“甚至可能使得建材采購工業(yè)行業(yè)格局被重新建構(gòu)與組合?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此看待綠城電商的影響力。
賴偉央介紹，資源的有效整合是綠城電商商業(yè)模式的核心內(nèi)容，“憑借綠城集團(tuán)18年來與各供應(yīng)商建立和積累的良好合作關(guān)系，綠城有能力整合上游的供應(yīng)商資源，先期擇優(yōu)引入產(chǎn)品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優(yōu)化資源，從而減少流通環(huán)節(jié)，使物資采購變得高效。”
而對于供應(yīng)商而言，綠城電商則如“京東商城”一樣，為供應(yīng)商增加了出貨渠道，也有利于供應(yīng)商品牌推廣，擴(kuò)大規(guī)模，提高廠商毛利潤；
而對于下游客戶中綠城體系房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、中小房地產(chǎn)開發(fā)商及工程承建商來說，無疑可以通過綠城電商，一定程度上實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)、施工與成本的同步”，前期采購規(guī)劃的定制，到材料采購的品質(zhì)把控、設(shè)計(jì)把控、成本把控以及提供采購流程管控、精裝修配材方案與項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。
電話: 0871-68723130
